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営業を効率的にすすめるためには、【行動計画】を立てることです。
自分のスケジュールを確認し、それに沿って行動することで計画的に営業活動をすることができます。
一般的に行動計画を立てるときは、明日のスケジュールと来週の計画を立てておくのがコツです。
だたし、行動計画どおりにすべてがうまくいくことは稀です。突然のトラブルにいつでも対処できるような計画づくりと具体的な対策方法を身につけておくことが大切です。
また、予定通りにいかなかった計画は、その都度柔軟に変更するようにしましょう。
そうすることにより、先に立てた営業目標ち近づけることができるのです。
行動計画は、営業用の手帳かノートを持ち、常にチェックしておきましょう。
行動計画には訪問予定やアポイント、電話フォロー、書類の提出、その他の業務を書き込みましょう。
また、行動計画に優先順位をつけて、ポストイットなどを活用するなど自分なりに営業がしやすいように工夫をしましょう。
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