→さまざまな媒体に対し反応した見込み客に対して行なう営業。
| 飛び込み営業 |
・・・ |
アポイント（事前の約束）なしに |
| ルート営業 |
・・・ |
決まった場所や固定客に |
| 企画営業 |
・・・ |
クライアントに対して依頼された内容に沿って、 |
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→さまざまな媒体に対し反応した見込み客に対して行なう営業。
| 媒体の種類 |
・・・ |
チラシ・ホームページ・FAXDM・ダイレクトメール・ニュースレター・小冊子・テレアポ・新聞、雑誌、ラジオ、テレビetc... |
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→展示場やモデルルーム、ショールームに来場した見込み客に対して行なう営業。
（住宅・自動車などの高額商品などに多い）
【例：保険営業の移り変わり】
従来の保険外交員→口コミや訪問営業、脚で稼ぐ、ノルマ厳しい
外資系保険会社のCM営業→保険外交員を雇わずに、資料請求客にアプローチ（ダイレクトマーケティング）
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