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営業にはさまざまな「達人」という人が存在します。いわゆる「カリスマ営業マン」と呼ばれている人です。
彼らはそれぞれ独自の営業方法を持っていて、自身の営業スキルを著書にしたり、セミナーを開いたり、独立をしたりと展開することが多いようです。
こういった売れる営業マンとそうでない営業マンの違いはどこになるのでしょうか？
まず一ついえるのが、「量稽古をしている」ということです。つまり売れる営業マンの訪問件数や接触頻度が売れない営業マンよりも圧倒的に高いことが上げられます。
その理由として、
・成功ノウハウを確立するだけのデータが、一定量必要だから。
・下手でもある一定量をこなせば、結果が出るから。
・失敗を多くすることで、営業に対する恐怖心を克服できるから。
というのがあるからです。
カリスマ営業マンは、決して1日にしてトップになったわけではありません。時間の長ささえあれど、数多くの失敗をして今の地位があるのです。
売れない営業マンのほとんどは訪問件数、営業経験がとぼしく、仮に経験があったとしても、それを学習材料となっていないかのどちらかです。
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